铁通安徽分公司经营业绩真红火
发布时间:2003-09-19 08:36:28 来源:人民铁道报
铁通安徽分公司面对电信市场的激烈竞争，强化市场营销，优化服务项目，经营呈现出蓬勃生机。１至８月份，该公司固话装机、经营收入，分别较去年同期增加１７６０１部和２１９７万元，增幅高达１８９．７％和 ３５５．３％，创该公司成立以来的最好成绩。
该公司按照“灵活出击夺市场，借助外力抢市场”的经营战略，针对各地区竞争对手的营销策略制定了灵活多变的营销战术。在滁州地区本着确保双赢的原则，借助邮政繁华的黄金地点开设的报厅开展公用电话超市，开辟了新的经济增长点。在蚌埠地区采取“围楼”营销策略，组织营销人员挨家挨户上门“锁”定客户。７月份，他们仅在蚌埠龙湖新村发展固定电话装机１３０户，其中９８％是原电信用户。铁通阜阳分公司针对前期城域网建设滞后的实际情况，提出了“以铁路沿线为主干、带动周边农村市场”的发展思路，主攻电信网络盲点，先后启动了阜阳北站、伍明、袁寨等铁路沿线市场。对发展空间和市场潜力很大的省城合肥，他们则以企事业单位、大专院校为重点，逐一分析，挨个摸排，建立了诚信合作关系，对已签订的大客户定期回访，随时了解客户需求，尽力满足客户需要，市场占有率大幅度提高。
今年以来，铁通安徽分公司在商海中学“游泳”，客户纷至沓来，每月固定电话装机、经营收入以２４．９％和１２．９％的平均速度递增，市场占有份额日益扩大，生意红红火火。
